Una de las cuestiones más tratadas con los Responsables de equipos de venta es, como no, el papel del dinero (como recompensa) en la Motivación de los equipos comerciales para la consecución de objetivos.
Fruto de esas conversaciones nace este artículo, pero antes de dar las claves que considero importantes para impulsar la motivación de los equipos de ventas me voy a detener en la Ley de Yerkes-Dodson (psicólogos conductistas y etólogos).
Lo que estos investigadores consiguieron demostrar fue el papel que la motivación juega a la hora de realizar una tarea y su dificultad. Las conclusiones de sus experimentos nos revelaron que la intensidad de la motivación es directamente proporcional al éxito de la tarea, pero… esta proporción no crece hasta el infinito, lo que nos lleva a otra conclusión: cuando se da un exceso de motivación, ésta se convierte en un facilitador del fracaso.
Muchas veces hemos oído que la innovación puede salir de un garaje de Silicon Valley. Bueno, pues a partir de ahora ya no podremos aludir a la creación de Apple para referirnos a los orígenes humildes de una idea: Apple no se creó en un garaje, lo ha aclarado Steve Wozniak hace unos pocos días.
Empleados y empresarios son necesarios; unos no existirían sin el otro. Cada uno de nosotros puede elegir de qué lado quiere estar...
Tiene la fortaleza para enfrentar a los cinco jinetes del apocalipsis: “No puedo, “No tengo”, “No confío”, “No debo” y “No quiero”, más sus aliados externos: burocracia, financiamiento, salario fijo, etc.
Unos zapatos con GPS que dos jóvenes indios diseñaron para ayudar a personas invidentes se han convertido en un éxito entre quienes hacen deporte en este país y se preparan para dar el salto al mercado internacional con órdenes de compra desde una veintena de países hasta el momento.
